Est-ce que ça sert encore à quelque chose d’avoir un site web pour la génération de lead en 2025 ?

“De toute façon avec Chat GPT, les gens ne vont plus sur les sites web”. Spoiler alert, c’est faux.

Oui, Chat GPT, Perplixyty, Glaude, Gemini… et j’en passe sont de plus en plus présents dans la recherche utilisateur.

Oui, la recherche d’informations a changé.

Mais si vous êtes une entreprise ou que vous avez un projet entrepreneurial, vous avez encore besoin d’un site web pour convertir.

Je vous explique pourquoi.

Comment sont utilisés les LLM comme Chat GPT ?

Les LLM, pour Large Langage Model, ont clairement révolutionné la recherche d’informations. Les utilisateurs n’effectuent plus de recherche par mot clé. Ils formulent des requêtes ultra-ciblées qui répondent à leur besoin unique.

Voilà à quoi ressemblait une recherche Google classique.

Voilà à quoi ressemble une recherche LLM avec Chat GPT en 2025.

Vous comprenez la différence ? On en parle plus de mots clés, ni même de longue traîne. Les recherches des utilisateurs correspondent à un mini brief client.

On observait déjà ce genre de longue requête avec l’assistante vocale (qui n’a finalement jamais pris). Peut-être un regain d’intérêt avec le développement des chats IA ?

Comment être cité dans les LLM ?

Pour maximiser vos chances d’être visible sur Chat GPT, vous devez respecter plusieurs critères : 

• Intégrer des données structurées adaptées à votre page web
• Développer vos relations presse (avec ou sans backlink)
• Améliorez votre profil de liens
• Avoir des profils auteurs experts et reconnus
• Être visible sur des sites spécialisés à votre secteur d’activités

Pourquoi vous avez besoin d’un site internet pour convertir des leads ?

Google toujours numéro 1 en 2025

À l’heure où j’écris cet article, la part de trafic IA reste minime par rapport au trafic SEO venant de Google.

Voici les statistiques partagées par le media SEO SEMrush : 

• Google représente 89,66% du trafic global.
• Les LLMs représentent 5-6% du trafic global (utilisateurs desktop vivant aux États-Unis).

Au niveau international, le trafic LLM est encore plus faible. On parle de 1% (voire moins).

Être présent sur Google reste donc encore une condition sine qua non si vous voulez convertir vos prospects. 

Votre cible n’est pas forcément sur les LLMs

Marketing 101 : est-ce que vos futurs clients sont vraiment sur Gemini ou Chat GPT ?

On parle de changement de comportement. Mais peut-être que vos utilisateurs sont encore habitués à l’ancienne méthode : Google.

Pensez aussi à l’âge de votre persona. Les séniors, pardon personnes d’un certain âge 😇, sont potentiellement déconnectées de ce mode de recherche. Ne misez donc pas tout sur l’IA si vous cherchez à les atteindre. Revenez toujours à la base du marketing et de la communication. Quel mode de communication est le plus adapté pour mes clients ?

Gardez aussi en tête que votre cible évolue. Et donc vos séniors d’aujourd’hui n’auront pas les mêmes pratiques de recherche que les séniors de demain. Je grossis le trait en parlant de sénior, mais vous avez compris l’idée.

Finalement, vous devez toujours respecter le même principe : diversifiez vos sources de trafic.

Pensez autorité pour être visible sur Chat GPT

Pour pouvoir être cité sur les LLMs vous avez besoin d’une bonne notoriété sur Google.

Pour ça vous devez : 

• Vous inscrire sur les réseaux sociaux
• Développer votre communauté
• Être cité dans des médias généralistes, locaux et spécialistes
• Travailler votre netlinking
• Publier du contenu expert sur votre site

Et forcément, un site web sera la pierre angulaire de cette réputation web.

Donc oui, vous avez encore besoin d’un site web si vous voulez multiplier vos chances d’apparaître dans les réponses de Sieur Chat GPT.

Les gens n’achètent pas sur Chat GPT

L’utilisation des LLMs est aussi différente de Google. Les utilisateurs recherchent une information. Lorsqu’ils ont la réponse souhaitée, ils cherchent le site web sur Google.

Ils ne cliquent donc pas directement ou n’achètent pas encore sur Chat GPT. 

Pensez cross canal et voyez les moteurs IA comme l’un des nombreux passages où se rendra votre prospect avant de se transformer en lead.

La colonne vertébrale de votre stratégie marketing digitale

Quels sont les principaux canaux d’acquisition utilisés en 2025 ?

• SEO 
• Google Ads
• Meta Ads
• TikTok Ads
• LinkedIn Ads
• Emailing automation

Et vers quoi renvoient les différents CTA d’une annonce Google Ads ? D’une campagne Meta Ads ? D’un scénario emailing ? Bingo. Un site web 🙌.

Vous pouvez certes créer des landing page avec des fonctionnalités natives sur Brevo pour l’emailing ou des formulaires pour prospects sur Google Ads. Mais soyons réalistes, vous avez une marge de personnalisation bien en dessous de celle d’un site web. À noter que nous entrons dans l’ère Loveable pour les landing page. Mais je me réserve ça pour un autre billet 🤫.

Vous avez besoin de paramétrer chaque bloc, chaque formulaire, chaque bouton pour qu’il encourage au mieux à la conversion. Et pour l’instant, je ne connais rien de mieux qu’un site web pour faire ça. 

Et vous, vous êtes plutôt team site web ou IA à 100 % ? 👇